We zijn blij aan te kondigen dat Zerocopter vanaf december 2021, is toegetreden tot Security Delta (HSD) als premium partner!

Maar allereerst, wat is Security Delta (HSD)? Security Delta (HSD) is het Nederlandse beveiligingscluster. Meer dan 275 bedrijven, overheidsorganisaties en kennisinstellingen werken sinds 2013 samen om een verschil te maken in het beveiligen van onze digitaliserende maatschappij. Ze delen hun kennis en werken samen aan innovatieve beveiligingsoplossingen, die binnen Nederland en internationaal kunnen worden opgeschaald. HSD ‘denkt, durft en handelt’. Door toegang te bieden tot kennis, innovatie, markt, financiën en talent, zorgt HSD voor de voorwaarden voor een succesvol beveiligingscluster. Dit doen we met als gemeenschappelijk doel de Nederlandse economie te versterken, het werkgelegenheidspercentage te verhogen en Nederland veiliger te maken. De HSD Campus in Den Haag is de inspirerende ontmoetingsplek van het cluster.

Security Delta heeft samengezeten met onze CEO, Erik Ploegmakers, en gesproken over deze samenwerking, over de ambities van Zerocopter en de toekomstplannen.

Hoe zou je de activiteiten van Zerocopter beschrijven?

Erik: Online beveiliging draait niet alleen om het implementeren van slimme technologie, het gaat ook om het betrekken van de juiste mensen, het verzamelen van insider-informatie, en de mogelijkheid om al deze processen af te stemmen op één doel - veilig zijn. Daarom biedt Zerocopter directe toegang tot beveiligingsexpertise en -tools via een marktplaats die ethische hackers verbindt met bedrijven over de wereld. De Zerocopter-marktplaats heeft als doel beveiliging toegankelijker te maken, door bedrijven in staat te stellen een snelle en betrouwbare oplossing op maat te maken volgens hun behoeften. Een collectieve inspanning die ieders beveiliging zelfs kan versterken, vooral omdat het wordt gedaan door ethische hackers die begrijpen hoe de geest van een hacker werkt.

Wat is de belangrijkste reden dat je premium partner van HSD wilde worden?

Erik: Er zit een persoonlijk element aan voor mij. Ik geniet ervan om betrokken te zijn bij HSD, en ik vond het belangrijk om deel uit te maken van de gemeenschap. Ik denk niet dat er in Nederland een andere gemeenschap van deze omvang is. We hebben ook besloten premium partner te worden omdat HSD actiever is op nationaal niveau. Als een in Amsterdam gevestigd bedrijf zou het een beetje vreemd zijn om deel uit te maken van een cluster dat voornamelijk in Den Haag is, dus het voelt nu als de juiste tijd.

Wat hoop je dat het premium partnerschap Zerocopter zal brengen?

Erik: Aan de ene kant zijn we op zoek naar bedrijven waar we van kunnen leren. HSD is betrokken bij veel internationale initiatieven, en dat is iets waarin we ook zeer geïnteresseerd zijn. We zijn ook op zoek naar toegang tot talent. Zerocopter groeit snel, en we zijn altijd op zoek naar beveiligingstalenten, wat iets is waar HSD bij kan helpen.

Wat denk je dat Zerocopter toevoegt aan het cluster door partner te worden?

Erik: Zerocopter is een soort ontmoetingsplaats voor beveiligingsexperts. We bieden hen een platform om in contact te komen met bedrijven die hun diensten nodig hebben, en vice versa. Bedrijven die op zoek zijn naar ethische hackers kunnen hen vinden via Zerocopter. We bieden in feite een marktplaatsmodel voor hackers en bedrijven om elkaar te vinden en contact op te nemen. Het is een model dat in de beveiligingswereld nog niet wijdverspreid is, een soort crowdsourcingbenadering.

Wat beschouw je als de grootste uitdaging binnen het domein van beveiliging?

Erik: De grootste uitdaging is de toenemende vraag naar beveiligingsoplossingen, terwijl het aanbod niet op hetzelfde niveau toeneemt. Steeds meer bedrijven zijn op zoek naar antwoorden op hun beveiligingskwesties, maar een oplossing vinden kan uitdagend zijn, vooral binnen een redelijke tijdspanne. Dit is een probleem dat Zerocopter probeert op te lossen door bedrijven in staat te stellen mensen met expertise in een specifiek veld via ons platform te zoeken en contact met hen op te nemen zodat je sneller tot een oplossing kunt komen. We willen beveiliging toegankelijker maken en het een beetje ontrafelen. Cybersecurity-oplossingen vereisen niet altijd maanden om te vinden en een investering van honderdduizend euro.

Ben je op zoek naar specifieke samenwerkingen binnen het HSD-cluster?

Erik: Zeker! Een van de dingen die we van plan zijn te doen, is het distribueren van beveiligingstechnologie via ons platform. Bijvoorbeeld, we hebben gesproken met een Frans bedrijf dat enkele coole technologie heeft ontwikkeld, maar ze weten niet hoe ze het naar potentiële klanten moeten krijgen. Dus naast het aanbieden van manieren om in contact te komen met ethische hackers, fungeert Zerocopter als een marktplaats om beveiligingssoftwareoplossingen in handen te krijgen van bedrijven die ze nodig hebben.

Tweede, we worden vaak gevraagd om technologie voor onze klanten te testen. Een handvol hackers zal hun product onderzoeken, en er kan een bepaalde behoefte ontstaan, zoals een roadmap of monitoring service.  Dit zijn allemaal dingen die we niet bieden, maar een partnerbedrijf zou dat wel kunnen.  Aan de kant van leveranciers is het vaak vergelijkbaar dat een klant een product of dienst wordt aangeboden zonder dat ze zeker weten dat ze het nodig hebben. Door samen te werken met vertrouwde partners om zowel advies als een product te bieden, zijn we een volledig digitale oplossing voor alles wat met beveiliging te maken heeft.

Hoe vergroot je de zichtbaarheid van Zerocopter zonder een traditioneel verkoopmodel?

Erik: In zekere zin doen we twee dingen: we bieden hackers interessante werkplekken bij interessante bedrijven, en we bieden bedrijven echt geweldige hackers. Voor hackers zoeken we naar creatieve manieren om ze te betrekken, zoals het bezoeken van conferenties, of zelfs het maken van ons eigen merk koffie om naar ze te sturen. Voor bedrijven vertrouwen we op digitale marketing en onze unieke manier van zakendoen. We willen dat bedrijven een oplossing vinden via ons platform en denken ‘ik heb dit nodig, ik wil een abonnement nemen’. Mogelijk zelfs een maand gratis proefperiode daarvoor.

We doen dingen op een heel andere manier. We sturen geen accountmanager voor een intake, zodat je in zes weken tot een oplossing kunt komen, we willen je zo snel mogelijk daar krijgen. Op het moment dat je besluit dat je iets nodig hebt dat we aanbieden; heb je er toegang toe. Ons platform is gericht op het verzorgen van al het alledaagse werk, zodat hackers de briljante dingen die ze doen kunnen doen, wanneer ze maar willen.

Hoe zou je de belangrijkste missie van Zerocopter beschrijven?

Erik: Ons persoonlijke doel is om beveiliging toegankelijker en sneller te maken. We willen dat iedereen binnen een paar minuten een antwoord kan krijgen op de vraag 'ben ik kwetsbaar?' wanneer je een online artikel over een nieuwe dreiging hebt gelezen. Ik wil dat iedereen met die vraag ons platform opgaat, die vraag stelt voor een kleine vergoeding, en hun antwoord binnen 10 minuten krijgt.

Als ze kwetsbaar blijken te zijn, moeten ze ook onmiddellijk in contact kunnen komen met iemand die hen kan helpen. Je krijgt geen duur rapport van een paar honderd pagina's met een accountantsstempel, iets dat veel bedrijven niet nodig hebben. Bovendien geloof ik dat dit ook voor ethische hackers veel leuker werk zal opleveren. Door direct resultaten met een klant te kunnen delen zonder honderd pagina's te hoeven typen, zullen ze ook gelukkiger zijn.